Los micro, pequeños y grandes empresarios salvadoreños que pretenden exportar a México, deben cumplir una serie de requisitos legales y aduanales, entre éstos: velar por la calidad de productos y realizar un estudio de mercado, destacaron empresarios de ambos países en el seminario «Oportunidades para Exportar a México».
El encuentro, que se desarrolló de forma virtual, fue encabezado por representantes de la Asociación Salvadoreña de Industriales (ASI), la Corporación de Exportadores (Coexport) y el Ministerio de Economía (Minec).
El empresario y consultor mexicano, Moisés Peraza, quien brindó claves sobre el acceso al mercado de México, recomendó estudiar si el producto o servicio es exportable, identificar cuál y de cuánto es el mercado potencial y analizar si vender directo o a través de intermediarios.
«El país (México) demanda todo tipo de productos gracias a su variedad demográfica y geográfica, tenemos lugares con mucho frío, pero también con mucho calor», aseguró.
En conclusión, Peraza indicó que en su estrategia de entrada al mercado de su país, un exportador debe contemplar aspectos como: el qué, quién, por qué, dónde, cómo y cuándo (invertir).
El acuerdo comercial
Desde 2012, los países centroamericanos, incluido El Salvador, firmaron un Tratado de Libre Comercio (TLC) con México. Desde entonces, este acuerdo da la oportunidad a empresarios locales para que puedan exportar la mayoría de productos con cero aranceles.
De acuerdo con Margarita Ortez, directora de Administración de Tratados Comerciales del Minec, gracias a un estudio se identificó los principales productos que el mercado mexicano demanda de países como El Salvador.
Entre estos destacan variedad de alimentos y bebidas como galletas dulces, productos de panadería, preparaciones de salsas, condimentos y sazonadores; en agroindustria identifican artículos de confitería sin cacao, chocolate y demás preparaciones alimenticias que contengan cacao, mientras que en la parte textil este mercado demanda camisetas interiores de punto y de algodón.
«Tuvimos dos metodologías para identificar estos productos, que más demanda México de todo el mundo en los últimos dos años, así pudimos identificar productos por sector y, por otro lado, los de mayor potencial exportador. Recordemos que México tiene una población de 128.9 millones de habitantes», afirmó la representante del Minec.
Por otra parte, productos textiles, farmacéuticos, químicos, metalmecánica, papel, cartón, alimentos y bebidas que ya se exportan, tienen oportunidades para incrementar y diversificarse, gracias a cambios dentro de la Política de Comercio e Inversiones de El Salvador 2020-2050.
De acuerdo con el informe del Minec, el Gobierno de El Salvador otorgó relevancia a tratados vigentes para facilitar las exportaciones, entre estos el TLC con México.
Los cambios contemplan identificación de productos con potencial, generación de información para acceso a mercados, capacitación continua, programas de competitividad, promoción comercial y mejora de los acuerdos.
También las empresas salvadoreñas pueden participar en los procesos de contratación pública del gobierno mexicano.
De acuerdo con datos del Minec, hasta noviembre de 2021 las ventas de El Salvador hacia México alcanzaron los $130.7 millones que representan el 2.6 %, del total de exportaciones, lo que ubica al país del norte en la sexta posición en exportaciones internacionales.
Los productos que más se exportan son las películas de polipropileno, cables de bujías, camisetas de algodón, ropa interior para hombre y cintas con elástico de material textil. El Salvador es el cuarto socio comercial de México en la región centroamericana y se ubica en el puesto 15 a nivel latinoamericano.